نبذة عن دورة تسويق شاملة
“الإنترنت يسير بخطوات سريعة، ونحن على مشارف WEB3 تحتاج منا لفهم كيف بدات التسويق وإلی اين تتجه ومواکبة هذا التطور التکنولوجي الرائع. نتعرف معنا ﻋﻠﯽ عالم الإعلام الرقمي وشارك ﻓﻲ صنع المستقبل الإعلامي المنتظر وضع بصمتك قبل الآخرین.

وضعا لكم منهج مدروس بعناية يتم ترقيته بشكل مستمر وفق احدث العلوم، نقوم بالدريب مع العديد من الأمثلة العملية.

التدريب يحتوي على جميع الأدوات التي أستخدمها بشكل مستمر مع شروحات حقيقة ومباشرة، سنمشي معكم خطوة بخطوة بمثلث التسويق الناجح مبادئ التسويق وادوات التسويق والتدريب العملي،
التطبيق سيكون مباشر، جميع البرامج المستخدمة مجانية.
سأقسم جميع المهمات الكبيرة عبر برنامج متخصص لإدارة المشاريع إلى مهام صغيرة مما يساعدك على تتبع الإنجازات وجعل الرحلة ممتعة للتعلم والإنتقال من شخص لا يملك خبرة إلى محترف تسويق إلكتروني، وإذا كان لديك الخبرة سوف أساعدك على تحقيق العمل بشكل منظم وسهل.”

“محاور الدورة التفصيلية :
“

اولاً / فهم التسويق والتجارة الرقمية بشكل عملي ماضي وحديث
نستفيد منها بمعرفة اهمية التسويق كمهنة للمستقبل، فهم كيف بدات الشركات القديمة بالتسويق، ومراقبة الانترنت الحديثة لاغتنام فرص دخول السوق بالوقت المناسب.
تعريف حديث للتسويق
التسويق بنظري
التسويق الارضي
التسويق الارضيVSالالكتروني
فهم ماضي التسويق
فهم مراقبة دخول السوشيل الحديثة
إحصائيات تسويقية
الى أين يتجه التسويق 2023
بماذا أبدا؟

ثانياً / مرحلة ما قبل البدء بالتسويق تجهيز وادوات ومفاهيم
التجهيز للتسويق واستخدام البرامج لادارة فريق التسويق مهمة جدا، بالذات لو مشروع التسويق سوف يستمر طويلا .
فهم مكانة التسويق بالمنظمة
التسويق كالطبخ !
نقاط مهمة قبل بدا شرح الخطة
نواع عقليات المسوقين
التسويق بالمنظمة
التسويق والطبخ!
مخطط الخطة
نواع العقليات بالتفكير
ادوات ادارة قسم التسويق والفريق

ثالثاً / الدخول بالعمل التسويقي من خلال خطة تسويق شاملة من نحن وشركائنا ومنافسينا
جميع المشاريع التسويقية الناجحة كانت تعمل من خلال خطة تسويقية تم وضعها من قبل، تكون عملية قابلة للتطبيق في المشاريع الناشئة قبل الكبيرة.
هرم خطة التسويق
قائمة باهم مجالات التسويق والتجارة (مرفق)
من هم/البحوث التسويقية تحليل السوق والمنافسين (تطبيق عملي مرفق)
استخدام لاهم 9 أدوات البحوث التسويقية (تطبيق عملي مرفق)
فحص سوق المنتج او الخدمة (تطبيق عملي اداة الترند)
فهم تحليل نتائج بحث SERP وعلم SEO
اهم10 عوامل بالسيو SEO Factors
فهم تحليل قوة المجال عن طريق SEM
جوجل اعمال خرائط GMB – تطبيق
من نحن/استخدام تحليل سوات بالتسويق SWOT (تطبيق عملي مرفق)
تقوية العلامة التجارية Trademark مفهوم وعناصر واستراتيجيات.
مكونات العلامة التجارية
الدومين URL حجز دومين وفهم اسم علامة تجارية (عملي)
الشعار Logo تصميم لوجو مطابق للمواصفات (عملي)
السلوجن slogans
المقطوعة الموسيقية والروائح
الشخصيات Characters
التغليف والتعليب

رابعاً / اختراق السوق من خلال الميزة التنافسية.
سوف ندرس بشكل عملي طريقة اختيار مميزة تنافسية حتى لو كان المجال فيه الكثير من المنافسين لا مانع، سوف ايضا نفهم قانون بورتر المبسط لفهم 30قيمة بالهرم القيم الكبير.
لماذا اشتري منك ولا اشتري غيرك؟
فهم قانون بورتر لتحليل المنافسة
اسهل قانون للمميزة التنافسية
هرم مكونات القيمة 30
فهم قيمة التأثير الاجتماعيSocial impact
فهم مجموعة 5 قيم التي تغير الحياة Life changing
فهم مجموعة 10 قيم العاطفة Emotional Value
فهم مجموعة 14 قيمة وظائف الحياة Functional Value

خامساً / ميزانية التسويقي الشاملة marketing Busget
سوف نتعلم كيف نضع ميزانية لتسويق المتجر بشكل عام وايضا، مسئول التسويق يسال عن الخطة التسويقية وايضا عن الميزانية التسويقية وسوف يتم اعطائكم ملف اكسل يسهل هذا المهمة
نقاط مهمة بالميزانية التسويقية
جدول اكسل حساب تكاليف واسعار قسم التسويق (عملي)
خطوات تحديد الميزانية المالية
اشهر7طرق بالتسعير والقيمة
العوامل المؤثرة في ميزانية المشروع والإعلان
جدول حساب القيمة (جدول عملي)
تحديد الميزانية التسويق حسب عدد الموظفين
تحديد الميزانية حسب دخل الشركة الماضي
ميزانية تسويقية حسب نسبة الميزانية الكلية للمشروع
ملف اكسل حساب الميزانية (جدول عملي اكسل)

سادساً / الدخول للسوق وفق8Ps المنتج Prodect كل ما يخص المنتجات
بعد ان سرنا منذ البداية على خطوات الخطة التسويقية الان ناتي لمرحلة الدخول للسوق بشكل اكثر تفصيلا مثل اختيار المنتج او الخدمة وكل ما يتعلق بها مثل المكان وهو الانترنت والترويج
-الفرق بين خدمة ومنتج ال4Ps للمنتج Prodect وال8Ps للخدمات services
-اهم اقسام المنتجات للعمل من خلالها (عملي)
-حقائق عن المنتج
-فهم خط رحلة العميل
-كتابة الفوائد والمميزات والخصائص feature benefit value
-دراسة مثال محتوى صفحة منتج بخور
-دراسة مثال محتوى صفحة منتج لمبة
-دراسة مثال محتوى صفحة منتج حذاء نايك المخصص للجري
-دراسة مثال محتوى صفحة منتج كرسي يوتيوبرز
-دراسة مثال محتوى صفحة منتج مونتن ديو
-ضبط استراتيجية دخول المنتج للسوق وفق الترويج والسعر
-مراحل دورة حياة المتنج 4 الولادة النمو النضج الانحدار
-فهم مرحلة تقديم السلعة للسوق
-فهم مرحلة النمو المنتج
-فهم مرحلة النضوج او التشبع
-فهم مرحلة الانحدار والانقراض
-متى نغير ونطور المنتج

سابعاً / الدخول للسوق وفق4Ps / المكان Place وهو الانترنت شامل بناء المواقع
سوف نتعلم كل ما يخص المكان وهو الاونلاين الانترنت من اختيار الموقع والتسويق بالمحتوى لهذا الموقع وصفحة المنتج وما يخصها لتقوية التحويل حين دخول العملي للموقع وغيرها من الامور
فهم القمع التسويقي الحديث
حقائق عن التسويق بالمحتوى
انواع الويب Web1.0 – Web2.0 – Web3.0
انواع المواقع في الانترنت واسعارها (عملي)
الفرق بين Website و Landing Page (عملي)
فهم مثلث المحتوى القيمي – التسويقي – الاعلاني
المحتوى القيمي للموقع مقالات Web Content Valuable
المحتوى القيمة داخل القمع التسويقي (مديولات)
عادة فهم هرم القيمة30 لمحتوى الموقع Web Content
خصائص ومميزات وفوائد المحتوى القيمي
أمثلة على المحتوى القيمي للموقع (عملي)
المحتوى التسويقي للموقع لماذا انا… والفرق بيني وبين المنافسين…
المحتوى التسويقي داخل القمع التسويقي (مديولات)
أمثلة على المحتوى التسويقي للموقع
المحتوى القيمة داخل القمع التسويقي (مديولات)
بناء مدونة محتوى قيمي والربح منها (عملي) (مرفق)
تغذية المدونة بالاخبار عن طريق Google Alerts(عملي)
تصميم استمارة للاعلانات وربطها بالمدونة Google Form(عملي) (مرفق)
تصميم صفحة هبوط لاندينج بيج Landing page (عملي) (مرفق)
اهم مايجب ان يكون في الموقع الالكتروني لزيادة معدل التحويلConversion
الفرق بين محتوى الموقع والمتجر Web And Store
اختيار المنصة مناسبة للمتاجر Which Platform
انواع بوابة الدفع gateway payment (مرفق جدول)
اهم نقاط بالتوصيلlogistics

ثامناً / الدخول للسوق وفق4Ps الترويج Promotion كل ما يخص الاعلانات
الترويج هي الP الرابعة وهي اهم شي في التسويق وهي تعتبر التسويق الالكتروني مثل الاعلانات والترويج وتنفيذ حملات اعلانية وغيرها
نقاط مهمة بالترويج والاعلانات
اعادة استخدام مديول SWOT التي تم شرحها
تطبيق عملي لقانون STP لتجزئة السوق (تطبيق)
تدريب عملي على تحديد الفئة المستهدفة.
الاستهداف حسب ديموغرافيا
الاستهداف حسب نمط الحياة والاهتمامات
الاستهداف حسب السلوك
استخدام الميزة التنافسية في الاعلانات (قانون بورتر البسيط)
اعادة دراسة هرم القيمة30 هذه المرة للاعلانات
دراسة رحلة العميل منذ مشاهدة الاعلان حتى الشراء
التخطيط للترويج قاعدةM السبعة
تصميم اعلان حسب الالم العملاء (عملي برنامج كانفا)
امثلة شركات استخدم الم مالي، الم نفسي، الم صحي، الم دعم، الم انتاجية، الم عمليات، الم جودة، الم ابتكار، الم اجتماعي
اهداف التسويق الخمسة
1خلق وعي واحتياج بجانب معين Create Awareness
2بناء صورة ذهنية ايجابية Build Positive Image
3تحديد العملاء المحتملين Identify Prospects
4الحفاظ على العملاء Retain Customers
5الدعوة المباشرة للشراء Call to Action
تكتيكات وافكار تكون بالاعلان
العائدROI
الاخلاقيات

“تاسعاً / الدخول للسوق وفق4Psللمنتجات أو 8Psللخدمات
العمليات Process / مرحلة ما بعد البيع مرحلة ما بعد البيع “
العمليات ليست مهمة للذي يركز على الخدمة حيث انها المرحلة الرابعة بعد ان يكون العميل دفع الدفعة الاولى وينتظر استلام الخدمة ومراحلها الثانية
انواع بوابة الدفع gateway payment (مرفق جدول)
التوصيل logistics
عاشرا / بناء موقع وردبريس والسيو – تدريب عملي تطبيق مشروع
تحسين وتهيئة أداء محركات البحث (السيو) Search Engine Optimization SEO
“تحسين أداء محركات البحث هي أحد أهم مفاهيم التسويق الإلكتروني وتعني ببساطة أن تحسن عملية العثور عليك من خلال نتائج البحث لضمان جذب الزيارات من نتائج البحث المجانية.
وتتعلق عملية تحسين محركات البحث بإكتشاف الكلمات أو العبارات التي يتم إستخدامها عند البحث عن منتجات أو خدمات لها صلة بمشروعك التجاري.”
عاشرا / مرحلة ما قبل تنفيذ الاعلانات
قبل بدا الاعلانات بشكل تنفيذي عملي يجب ان نفهم بعض النقاط المهمة جدا وتعتبر اهم من تنفيذ الاعلان
فهم معنى منصات اعلانية لشركات السوشيل العالمية
فهم اهم استراتيجيات الحملات الاعلانية الخمسة
مؤشر وقاعدة السحب والدفع اعلانات
“1- تصنيف الحملات حسب المنصة Text ads – Display ads – Video ads – App ads / Placment
2- تصنيف الحملات حسب الدفع CPM – CPC – CPA – CPV / Bidding
3- تصنيف الحملات حسب مراحل التسويق Stages / اشهارAwareness – اكشنAction – تحويلConversion اعادة استهداف Re-Targeting”
فهم الفرق بين الحملة الاعلانية والمجموعة الاعلانية والاعلان
قبل البدء بالحملات توصيل منصات التحليل
الحادي عشر / مرحلة تاسيس حسابات جوجل الاعلانية وربطها مع بعض
سوف نقوم بعمل اعلانات بشكل احترافي ومن اهم خطوات تنفيذ اعلان بشكل احترافي هو توصيل المنصات مع بعضها بغرض قراءة المؤشرات التحويل هل تم الشراء من خلال هذا العميل او لا
فهم جوجل كونسل search.google – الخاص بضبط السيو وارشفة المتجر على جوجل
ربط جوجل كونسل search.google مع المتجر (سلة)
فهم جوجل تاق GTM – Tag Manager يطلق عليه سكرتير متجرك او موقعك الالكتروني
ربط جوجل تاق GTM – Tag Manager مع المتجر بشكل صحيح
توصيل جوجل ادوردز مع منصة جوجل تحليلات الجديدة Google Analytics-GA4
توصيل جوجل ادوردز مع GTM – Tag Manager
توصيل جوجل ادوردز مع Google Console Search
توصيل جوجل ادوردز مع المتجر مباشرة (حسب نوعه)
توصيل جوجل تحليلات مع Analytics Google
توصيل جوجل تحليلات مع Google Console Search
توصيل جوجل تحليلات 4 الجديد مع GTM وعمل التاقات
توصيل جوجل تسوق ميرشنت مع المتجر سلة
توصيل جوجل تسوق ميرشنت مع Merchant Center – Google
ربط جوجل خرائط اعمال GMB مع جوجل ادوردز وتنفيذ اعلان خرائط

الثاني عشر / 1- عائلة جوجل ادوردز AdWords / الاعلانات النصية محرك البحث Google Search Ads
تعتبر اعلانات الظهور بالصفحة الاولى بجوجل من اهم الاعلانات في العالم نظرا لانه تظهر في اعلى صفحة اهم محرك بحث في العالم وهي مهمة لجميع المجالات
ارشفة جوجل بحث المجاني Google Search Optimaization – SEO
حملة اعلان محرك البحث الذكية – Google Smart Campagns GSCAs / SERPs
حملة اعلان محرك البحث متجاوب Responsive Search Ads – RSAs / SERPs
حملة اعلان محرك البحث ديناميكي Dynamic Search Ads – DSAs / SERPs
Call Search Ads – CSAs / SERPs حملة اعلان الاتصال

الثالث عشر / 2-عائلة جوجل ادوردز AdWords / الاعلانات الصورية المتجاوبة شبكة اعلانات جوجل Display Standard Display campaign GDN
الاعلانات الصورية تلاحق العميل اينما يذهب في المنتديات والمبوبات والمواقع الاخبارية والجوالات وحتى التلفزيون اثناء تصفح العميل للمواقع
ارشفة جوجل صور المجانية google images Search optimization
الحملة الاولى Display (حملة الحرباء) التغير والظهور والاستعراض بالفيديو والصورة والنص
2-1- حملة ستاندر بنرات تتميز بتعدد الاهداف Standard Display Campaigns CPM + CPC + CPA
2-2- حملة بنرات ذكية تركيز على التحويل Smart Display Campaigns CPA + Dynamic
الحملة الثانية Discovery (استهداف قوي) نفس الاولى ولكن لا يوجد فيها فيديو وتتميز باستهداف مسبق قوي

الرابع عشر / 3-عائلة جوجل ادوردز AdWords / حملات التسوق للمنتجات ميرشنت Google Shopping Ads – GSAs
ارشفة جوجل شوبنج المجانية Free Google Shopping Listed / SERPs
ربط وتعبئة بيانات جوجل ميرشنت merchants
ربط جوجل ميرشنت مع حملة جوجل وحساب GMB
حملة شوبنج العادية Standard Shopping Ads – SSA / SERPs
Google Smart Shopping – GSS / GDN حملة شوبنج الذكية

الخامس عشر / 4-عائلة جوجل ادوردز AdWords / حملات خرائط جوجل Google Maps Ads
ارشفة جوجل خرائط المجانية Google Maps Optimization – Free
حملات الخرائط جوجل Google Maps Ads- local search ads
فهم جوجل اعمال – Google My Business – GMB
Google Maps Ads/local search ads / Smart CPD حملة سمارت خرائط جوجل
حملة متخصصة يتم تنفيذها من داخل GMB مركزة

السادس عشر / حملات الفيديو Video Ads
اولاً – ظهور اثناء البث المباشر (يشبه السناب شات)
“1-1- اثناء البث قابل للتخطي بعد 5 ثواني skippable in-stream
اشهر اعلان باليوتيوب 90% من الاعلانات منه – يجمع بين الاعلانين ادناه”
“1-2- اثناء البث غير قابل للتخطي 15 ثواني second non-skippable in-stream
وقت طوير مزعج ولكن ترسيخ العلامة التجارية”
“1-3- اثناء البث فيديو مختصر 6 ثواني (بمبر) Bumper
معك فرصة فقط 6 ثواني لشرح كااامل مجال عملك – مناسبة للصدمات “
ثانيا – اعلانات بنرات اليوتيوب YouTube Banners Ads – تظهر فوق الفيديو او بمنطقة الاقتراحات او خلال البحث باليوتيوب
ثالثا / اعلانات يوتيوب الصامته Silent Youtube ads – من خلال شبكة بنرات جوجل GDN

السابع عشر / اعلانات السناب شات snapchat Ads
يُعد الإعلان على Snapchat وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور يصل إلى 249 مليون شخص
حملة snapchat Catalogs ads سناب شات / يظهر فيها فقط المنتجات مع السعر تغزية من المتجر
طريقة استهداف الحملات حسب الزيارات التاريخية او انماط الحياة للفئة المستهدفة
طريقة فهم توقع الصرف وعدد الوصول للجمهور Estimates
الاستهداف المسبق بحالة معرفة الفئة المستهدفة Predefined Audiences
“1- Lifestyle – نمط الحياة – الاقوى – ما ذا يفعل الجمهور طويل المدى – والتفاعل مع اي محتوى
2-visitors اين يذهبون مثال – الاضعف – الفراشة تقفزة من زهرة الى زهرة “
الاستهداف الجمهور1 الجمهور مسبق التنسيق له مع الادارة Predefined Audiences
1- حملات الاشهار Awareness
2- حملة سناب شات – Drive Traffic To Website ارسال الجمهور للمتجر
الاستهداف الجمهور 2 الجمهور بعد اضافة البكسل خاص بمنتجنا Custom Audiences
1- الجمهور الذي تفاعل بشيء محدد مسبق مثل تعبئة سلة او قام بالشراء او الاتصال Snap Engagement Audiences
2- الجمهور لوكلايك المشابه للجمهور الاول – Lookalikes
الاستهداف الجمهور 3 استهداف حسب الدخل المالي مثل نوع الجوال
3- حملة التفاعل Engagement مع الجمهور للمنشور
4- حملة الفيديوهات سناب شات Video Views
5- اعلان استمارات سناب شات Lead Generation
6- اعلان كتالوج سناب شات Catalog Sales مشابه لاعلان شوبنج في جوجل

التسويق بالبريد الإلكتروني (Email Marketing)
حافظ التسويق بالبريد الإلكتروني على وجوده بين أنواع التسويق الإلكتروني الأخرى على الرغم من أنه يعد من أقدم هذه الأنواع، وذلك لأنه يتمتع بميزتين وهما أنه يعزز من ولاء وارتباط العميل بالمنتج دون تكاليف باهظة، كما أنه يتناسب مع الهواتف المحمولة.

دورة إنشاء موقع من الصفر والربح منها
✅ الجلسات مسجلة وبامكانك مشاهدتها بعد الدورة. ✅ 3 أيام 9 ساعات تدريبية ببث مباشر تفاعلي عبر زوم. ✅ متابعة بعد الدورة من خلال الانضمام لمجموعة واتس اب. ✅ هدية : دومين واستضافة مدفوعة لمدة سنة .
مقدمة عن مدونات ووردبريس والربح من التدوين.
شراء الدومين والاستضافة وتركيب شهاده الحماية SSL .
تنصيب ووردبريس وشرح الاعدادات الأساسية وإنشاء الصفحات والمقالات والقوائم .
شرح القوالب والاضافات وضبط خياراتهما والفرق بين المدفوع والمجاني .
تحسين محركات البحث للمدونة وضبط السيو لها داخليا وخارجيا .
معايير كتابة مقالات متوافقة مع محركات البحث وتحليل الكلمات المفتاحية .
ربط المدونة مع احصائيات جوجل وسيرش كونسول.
انشاء قائمة بريدية مجانية وتطبيق اندرويد مجاني للمدونة.
التعلم على تصميم الشعار والبنرات والصور من خلال كانفا.
معايير القبول في ادسنس وكيفية إنشاء حساب واضافة الاعلانات.
ادارة المدونة من خلال الجوال و تتبُّع إحصائيات الزيارات وتحليلها.
جولة في مواقع ومنصات العمل الحر العربية وكيفية العمل عليها.

رسوم الدورة والتسجيل :

800ريال سعودي لجميع الدورة 

شاهد نتائج خريجين دبلوم التسويق المتكامل من الدفعات السابقة